Znajdź prawdziwą niszę, która wywołuje emocje u klientów, a odniesiesz sukces.
Nisza rynkowa to miejsce, w którym Twoja firma może spokojnie się rozwijać i przynajmniej przez jakiś czas nie obawiać się konkurencji. Miejsce wymarzone dla każdego przedsiębiorcy i trudne do odszukania.
Dlaczego warto działać w niszy rynkowej?
Ludzie nie lubią nijakości, nie będą kupować rzeczy, które już wcześniej kupili, nie będą rozmawiać z innymi osobami o czymś średnim i zwyczajnym.
Dlatego największe szanse na sukces mają produkty, które zdecydowanie się wyróżniają spośród innych. Produkty, które wywołują emocje, zarówno te pozytywne jak i te negatywne. Produkty, o którym ludzie mówią, wygrywają.
Jeśli chcesz, aby nisza, w której chcesz zacząć działać pozwoliła Ci odnieść sukces, upewnij się, że podjęcie w niej działań rzeczywiście sprawi, że ludziom nie będzie obojętne to, co robisz.
Nie ma innej drogi: Wyróżnij się albo zgiń!
Z reguły firmy zaczynają działać w niszy na podstawie pomysłu, który zrodził się w głowie jej właściciela lub pracowników. Jeśli pomysł ma szanse na sukces jest on realizowany. Pomysł pojawia się w głownie każdego z nas na podstawie własnych doświadczeń i obserwacji, nie wiemy, co myślą o nim potencjalni klienci, których potrzeby chcemy zaspokajać.
Warto zapytać ich o to, czy kupią Twój nowych produkt. Nawet, jeśli brak Ci pieniędzy na przeprowadzenie badań, zapytaj znajomych. Taka informacja jest na miarę złota i może pozwolić Ci uniknąć marnotrawstwa środków i czasu poświęconych na przygotowanie i promocją produktu. Weź pod uwagę, że znajomi często nie będą chcieli Ci sprawiać przykrości i mogą nie mówić prawdy o tym, co rzeczywiście myślą o Twojej ofercie. Dlatego proś ich na początku rozmowy o szczere opinie, nawet, jeśli będą one w dużym stopniu krytyczne.
Jeśli negatywna opinia na temat jednej z funkcjonalności produktu będzie powtarzać się w większości rozmów, warto postarać się o jej ulepszenie. Jeśli pomysł zupełnie nie znajdzie poparcia wtedy warto zastanowić się nad innym.
Często jest tak, że firma „myśli” że znalazła niszę rynkową ponieważ nie występuje w jej bezpośrednim otoczeniu konkurencja. Aby uniknąć tego błędu warto zastanowić się, czy inne firmy nie oferują produktów lub usług, które mogą nam zagrozić w sposób pośredni.
Kiedy Amazon.com wchodził na rynek, większość właścicieli księgarni nie widziała w nim zagrożenia dla swojej działalności, ponieważ serwis skupiał się na sprzedaży w Internecie, podczas gdy oni stawiali na bezpośredni kontakt z klientem. Z czasem okazało się, że klienci zaczęli przechodzić do nowego serwisu i to właśnie w nim dokonywali zakupów.
Załóżmy teraz, że Twoja nisza jest rzeczywiście dostępna i nie musisz obawiać się (przynajmniej na początku) konkurencji, a dzięki przeprowadzonym badaniom wiesz, że Twój produkt ma szanse na sukces.
Jeśli Twoje działania rzeczywiście są w stanie wpływać na emocje ludzi, możesz być pewny, że szybko zyskasz grupę oddanych klientów, którzy będą przekazywać informację o tym, co robisz swoim znajomym.
W szybkim czasie okaże się, że zdobędziesz nowych klientów, którzy identycznie jak ci na początku przekażą informację dalej, co będzie prowadziło do wzrostu sprzedaży.
(foto)
Potrzebujesz marketingowej pomocy? Skorzystaj z moich usług.
Podobne wpisy:
Jeśli spodobał Ci się ten wpis, rozważ jego skomentowanie lub skorzystanie z RSS-a i w konsekwencji otrzymywania informacji o nowych wpisach do Twojego czytnika.
Komentarze
Brak komentarzy.
Zostaw komentarz